هل تبيع؟ هل تتطلب وظيفتك أن تكون أمام العملاء وتبيعهم؟ لقد أتقنت بعض تقنيات الاستجواب والحجج والرد على الاعتراضات والاستنتاج ... ولكن يمكنك أن ترى أن هذا لا يكفي للفوز بمزيد من الأعمال!
يعرف أفضل البائعين كيفية تكييف أساليبهم ، اعتمادًا على ما إذا كانوا يتعاملون مع عميل مخلص أو عميل محتمل لا يزال غير واضح. للتفوق في جميع المواقف ومواجهة أي نوع من العملاء ، تبني نموذج المبيعات الذكي وقم بتكييف تقنياتك وسلوكياتك مع احتياجات عملائك وتوقعاتك! هذا التدريب على تقنيات البيع للمبتدئين أو مندوبي المبيعات ذوي الخبرة يفتح آفاق جديدة لتحسين معدل التحول الخاص بك.
برنامج التدريب:
الفصل الأول: تقنيات الاتصال البيع هو إجراء من الاتصالات ، لبيعه من الضروري معرفة كيفية التواصل. سوف نتعمق في إشارات الاتصال اللازمة لإغلاق عملية البيع.
الفصل 2: البرمجة العصبية اللغوية المطبقة على المبيعات المعرفة بقنوات الاتصال الحسية ، أمر حتمي نحو التواصل الجيد.
الفصل 3: عملية البيع: كيف تنظم عملية بيع؟
الفصل الرابع: تفضيل الدماغ: نظرية نيد هيرمان عن ملف العملاء
الفصل الخامس: طريقة سونكاس: أو كيفية تقسيم احتياجات أهدافك؟
الفصل السادس: منظور وخصوصية البيع عبر الهاتف: التفاصيل والنهج.
الفصل 7: لعب الأدوار: سيناريوهات تم تطويرها ولعبها المتعلمون أنفسهم
